Ценообразование на рынке газопоршневых электростанций
Спрос на газовые электростанции в России стремительно растет, с ним растет и предложение. Таким образом, для клиента, с одной стороны, появляется выбор, с другой – этот выбор сильно усложняется большим количеством предложений. Ценообразование на рынке КГПУ вовсе не очевидное: установки одной мощности на базе одного и того же двигателя могут различаться по цене в 1,5–2 раза.
В условиях конкуренции сложно представить, что разница обусловлена «аппетитами» производителей – конечно, есть и технические различия. Помочь разобраться в многообразии комплектаций оборудования мы попросили менеджера проектов КГПУ группы компаний «ТЕХ» Дмитрия Колесова.
Итак, в чем принципиальная разница между самой дешевой КГПУ и самой дорогой (имеются в виду установки одной мощности и на базе одного двигателя)?
– Если уходить от ценовых крайностей: «папье-маше» с одной стороны и «премиальный импортный бренд» – с другой, то и здесь, по сути, существуют установки с минимальной комплектацией, которые потребуют значительного времени для их обслуживания (при наличии оператора на месте), и установки с полной автоматизацией всех рабочих процессов.
Но для потребителя разница все равно неочевидна, расскажите, пожалуйста, подробнее и приведите примеры.
– Пожалуй, здесь можно провести аналогию с выбором автомобиля. Приходя в салон, вы видите, что цена на одну и ту же модель может быть и 1 млн рублей, и 1,5 млн. Обе машины, выполняя свою основную функцию, будут различаться по следующим показателям: безопасность (количество подушек, функция слежения за полосой); комфорт (удобные кресла, медиа-система); автоматизация (автоматическая коробка или ручная). И вы выбираете автомобиль исходя из своих потребностей или возможностей. Так же и с КГПУ: дорогая и дешевая электростанции, состоящие на первый
взгляд из одних и тех же компонентов, принципиально различаются по тем же пунктам:
— безопасность (наличие системы антидетонации, многоступенчатый контроль всех параметров, двойное дублирование защит);
— удобство обслуживания (интуитивно понятная панель управления, расшифровка предупреждений, эффективная теплоизоляция горячих поверхностей и др.);
— автоматизация (автоматическое управление каждым цилиндром, перенастройка в автоматическом режиме в зависимости от климатических условий).
Помимо этого, более дорогие установки имеют больший межремонтный интервал, отличаются надежностью, меньшими затратами на эксплуатацию. Вы отметили более высокий уровень надежности дорогих установок, а разве он
может различаться, если установки созданы на базе одного и того же двигателя?
– Верное замечание, но КГПУ это не только двигатель – она включает более 1000 элементов, и именно экономия на компонентах может оказаться критичной для ресурса установки.
Можно ли все-таки сэкономить на каких либо компонентах без ущерба для качества установки? И если можно, то на каких?
– Можно, но это всегда индивидуально и зависит от задач, которые стоят перед клиентом, а также от возможностей обслуживающего персонала заказчика. Каждый проект начинается с детальной проработки технической спецификации, и на этом этапе клиент всегда может выбрать те или иные компоненты разной ценовой категории. Но при этом нужно помнить, на чем экономить нельзя:
— генератор: необходимо рассматривать двухопорный, если вы планируете эксплуатировать электростанцию более двух лет. Можно поставить и одноопорный, но не стоит ждать от такой электростанции надежной работы после окончания гарантийного срока. Такой генератор оказывает разрушающее усилие на коренные подшипники коленвала, что
приводит к снижению их ресурса. Кстати, в Германии, как и в большинстве европейских стран, отказались от применения одноопорных генераторов в КГПУ;
— система антидетонации – она защищает двигатель от повышенного износа;
— сборка базового агрегата: европейская сборка выполняется с присущим контролем качества. Это самый ответственный этап, где малейшие неточности (> 0,1 мм) приведут к повышенному износу и выходу из строя
оборудования раньше срока, заложенного заводом-изготовителем.
Нежелательно экономить и на элементах системы управления (контроллеры, автоматы, кабели): известно, что от точности и проработанности управления всеми процессами зависит работа электростанции в целом, а соответственно, ее безотказность и ресурс. И далее можно продолжить по списку – более дешевые насосы, радиаторы, вентиляторы, термостаты, реле, предохранители и т. д.
Спасибо, разница понятна. Непонятно только, как потребителю отличить дешевую комплектацию от дорогой? Неужели придется проверять каждую деталь?
– Например, в нашей компании установки разной комплектации имеют соответствующие названия «стандарт» и «эконом», и для визуализации различий для потребителя есть несколько маркеров:
— цвет генератора: в комплектации «стандарт» генераторы окрашены в цвет двигателя, в «эконом» – черные или синие цвета;
— цвет катушек зажигания: белые в комплектации «стандарт», синие или красные – в «эконом»;
— дисплей: диагональ 8 дюймов – «стандарт», не более 5 дюймов или монохромный дисплей – это «эконом».
Подобное решение, если я не ошибаюсь, применяют производители электроинструмента и строительной техники?
– Действительно, идея не уникальна и давно применяется в других сферах.
Подводя итог, следует сказать, что чудес не бывает, фундаментальный закон сохранения энергии применим и к покупке оборудования: выигрывая в цене – проигрываем в качестве.
При выборе сложного технологического оборудования, такого как КГПУ, покупатель должен как можно тщательнее анализировать элементную базу, вникать в детали, в которых, как говорится, и кроется тот самый «дьявол».
Ценообразование на рынке газопоршневых электростанций 
